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真实案例-游乐设备陷阱飞椅和摇头飞椅大有不同

来源:亚盟游乐新闻中心 文章作者:萍 发布时间:2019-08-05

  身为游乐设备的元老级别的亚盟集团,最近遇到了这样一种情况。就是飞椅和摇头飞椅的问题。亚盟集团是一个家族企业,已有十几年的游乐设备生产经验,早在8年前已经进军海外市场,我们生产的游乐设备前前后后已经销往世界60多个国家。对于国内人来说可以实地考察一个工厂的资质,了解游乐设备比较简单,对于国外人来说就是费时费力的事了。前段时间就有这么一个客户,我们业务员给他推荐的是摇头飞椅,合同也已经签好,但是有个广东的恶意竞争卖家,以更便宜的价格为噱头让客户毁单。这不客户就来问我们业务员了,同样是飞椅你为什么卖我那么贵,任凭我业务员如何解释都没有用,后来这个客户来我厂验货,先是去的广东看了恶意卖家给他推荐的飞椅,后又来我厂看了我们给他的飞椅,然后不禁说了句:“广东NO good,这个Good.”。让人忍俊不禁。这中间到底是哪里不同,愿意让客户花高价格去买我们的产品呢?
  下面小编就为大家简单介绍一下飞椅和摇头飞椅的差异吧。
          
  1.旋转飞椅说白了就是围绕飞椅中心大柱水平旋转,外观采用玻璃钢材质,一般都是小型的。
  2.摇头飞椅又名为飓风飞椅,其运动方式集旋转、升降、变倾角等多种运动方式为一体。外观也是采用玻璃钢材质解释耐用,一般属于大型的游乐设备。
  说到这里,就有人该说了,就凭你不同的运动方式客户就会买你的帐了?当然不是。我们不仅是运动方式不同,座舱人数也不同,打磨,钢铁架,小到零部件要求都是非常严格的。客户看到我们的飞椅时,首先从外观上恍然大悟,然后又问道零部件,我们回复是“正泰”的,客户连连称好,随后客户又从工厂旁边顺手拿起锤子,把包裹在钢铁架外面的油漆砸掉,然后竖起大拇指:“这个Good,我买了”。其实经营游乐设备,价格并不是最主要的,主要的是物有所值,主要的是人身安全。
  后来,客户果断拒绝了广东的恶意卖家,又从我厂下了更大的订单。后来,临走时,客户说:“他之所以选择我们作为供应商,首先是因为我们产品确实不错,再者客户说他可以从人的眼神看出你是一个怎样的人,他说我们老板人品很好,并且从他孩子的家教上就可以看出你是一个怎样的人,(我们老板还领着老婆孩子见了这个非洲友人)”。他说让他感觉到不像是生意伙伴而是亲人。
  其实,想要做好生意就是这样,首先你的产品必须让客户觉得物有所值,其次是人品要正,实事求是。毕竟现在是21世纪,情感营销是成本最低并且更能赢得客户的。你们说不是吗?

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